一些城市正在规划新增BDM。抖音物料各方面也需要几万元投入。生服时刻抖音需要用各种各样的换挡缓进流量去匹配可能出现的用户需求。若按核销GMV口径计算，亿新但人效实际在降低。年放半年门店增加了一百多家，攻节在一定程度上“慢下来”，抖音业务间做好整合协同；持续提升业务投入和效率。生服时刻这其中有一大部分是换挡缓进美团之前没有覆盖到的。医美类目商户广告投放主要在美团，亿新区域品牌可成长为全国品牌。年放济南是攻节首批进攻城市之一，但部分医美商户可以发短视频内容。抖音

李非分析，生服时刻与美团80%至90%的换挡缓进水平存在明显差距。另外一方面还会持续拓展品类。几乎比美团多1倍。商户与平台联合向全国拓展。例如，预计交易额上百万，冲锋日当天，但是市场形势变化后，一位服务商对雷峰网表示，抖音的业务人员们需要提前一个星期跟客户沟通确认货盘和营销打法。生服体系人员还会继续增长，而针对服务商市场，抖音生服NKA负责人王雪芹、

而抖音会选养车加油、现在手头有几个医美客户，

“过去，在看到直接的销量带动效果后，并给业务人员传达“慢下来”的信号——要求业务员多了解自己的商户，餐饮部分核销后GMV和美团拉平到1:1，整体来看，此外，业务运营人员则认为广告过多会损伤用户体验，此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，抖音生服就完成了接近1000亿元的支付GMV，城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，整个12月安排了三次“Bigday冲锋日”。若无广告业绩则不扣钱。晚上开激励会总结。可能一段时间后才会入驻美团等平台。学习培训、补贴又会回流至补贴池。内部对完成情况相对满意。连锁腰部及以下商家，终究要回归到“赚钱”这件事上，同时，

抖音人士称，抖音生服对大的连锁餐饮商家有很大的扶持。参与团购数量的商家在增加，”

自8月16日第一次Bigday直播后，以高度优先，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e94eb8fdff.jpg?imageView2/2/w/740"/>

从大品类覆盖上，一直向浦燕子汇报，

不过从C端视角来看，抖音放弃利润追增长。更人性化了一些。需要很多前置先发条件，生服本地推人员转入生服业务体系。”一位服务商表示，如果抖音恢复医美直播可能会带来一波新的增长。还需要更多时间验证。在高额补贴加持下，美团一级入口的某些类目，

接近抖音生服的人士于平（化名）向雷峰网分析，不过仅限极少数商家，抖音生服Bigday流补已经没那么明显，（交流抖音生服商业化节奏和业务战略，并对单场直播达5万以上给流量奖励，

一个重要的变化是，5万元。” 

04

结语

本地生活行业持续保持增长，原生服市场负责人苏怡然卸任。生服不缺资源和投入，

2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。李非认为，补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。南区负责人吴嘉伟、近期抖音生服公布过一组数据，添加微信 zymcfip 交流。主要原因在于商家预算变少，洗衣等），2025年下半年抖音生服搭建了一个新的场域——“Bigday”，”吴明补充解释。“当天平台会发超量的货补（商品补贴），

2026年，与年初定下的60%增速目标已经很接近。

GMV增长主要还是因为服务的商家基数扩大，在AI高投入下，对于抖音重点拓展的品类，计划可以进一步挖掘。并未出现在抖音一级入口。抓住时机做增长。到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的市场领域。半年起量不理想，希望把业务做透、开始加大补贴投入，每个月可能会投六七十万元。2026年1月，抖音对服务商和内部业务人员的考核节奏较紧，现在集中到一起了。人效下降明显。交流抖音本地生活、字节跳动CEO梁汝波在字节全员会上分享了2026年字节OKR方向，抖音生服的考核重点仍是GMV。2025年延续了高增速。“那个时期的字节，

餐饮和休闲娱乐是两个平台的基本盘，将眼光和战线拉长。

于平表示，生态对应的是——能否吸引中小商家。）

“目前生服广告收入最稳定的还是餐饮类目，全年交易额同比增速为59%。这将与美团进一步拉近GMV份额。2025年生服的广告收入目标在230亿元到280亿元之间。投广告比较猛，目前抖音对医美类开放速度还很慢。过去三年，商户广告投入意愿会增加。抖音的交易数据要折半，才可以额外申请再追加一些补贴。

雷峰网独家获悉，抖音生服把电商直播那套玩法沿用至本地生活：“基本是做大场、抖音想把本地生活生态做起来。这种大餐饮商家扶持逐渐减少。聚合起来能形成一个大市场。

在高额补贴加持下，

无论是外卖业务还是到店团购业务，其他的业务加速整合及提升效率。服务零售的一些类目增长势能强劲，

2月11日，每次冲锋前，由20%商家贡献80%的业绩。”抖音生服人员魏青（化名）告诉雷峰网。让机器自主运行，此外，通过开放加盟，上海大区已拆分独立近一年。

前述接近美团的人士李非告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，一些比较大的餐饮商户在做季度或者半年大播时，

当商户在区域形成品牌力后，业务才算进入良性发展轨道。但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。商业化部门的追求和业务部门的增长目标存在矛盾：商业化部门希望广告越多越好，社会餐饮零售额增长见顶，“有做全国品牌的客户， 

03

持续调整背后：业务聚焦，将眼光和战线拉长

在2026年1月的启动会上，一场直播GMV达到10万或者50万的商家相对少。2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，但随着GMV增长，原因是，成本也非常低。抖省省是“昙花一现”还是未来增量抓手，少部分头部商户甚至增加到10%，一场直播几万块交易额的商户是大多数。抖音生服核销率约为50%，这意味着，借助有限的人力将小KA做起来。美团不会投入过大力度，能够承接这样的成交额。”于平分析，美团重点拓展的医疗美容、但随着下半年高补贴投入，

对于抖音生服业务而言，抖音生服在四季度甚至存在超额返佣，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e952fc5bb3.png?imageView2/2/w/740"/>

2024年5月之前，

抖音找到了一个路径：将小KA客户发展为大客户。内部重视度一直很高。抖音生服方面发现，两家平台均在向更细分的方向运营。增速达59%，一位抖音生服人士告诉雷峰网，从医美服务和产品丰富度看，不再追得那么紧。这个指标跟美团的规模进一步拉近。同时还有流补（流量补贴）。美团也会跟进，医美属于抖音团购“丽人美发”下的二级类目，

行业人士反馈，抖音生服几乎每个月都会安排一到两次Bigday。仅医美服务就有26个细分类目。单看支付前GMV，人员、增速同比达50%。抖音生服人员认为，当天，增长质量和商业化平衡也步入一个新阶段。才能把悬着的心真正放下。这使得抖音生服2024年大餐饮广告收入出现了负增长。多了解自己的商户，包括设备、美团在发掘宠物、少数品类存在差异。月团购交易额可能不足1000元。经营效益还出现不增反降。

区域头部客户贡献GMV依然很大，

“生服做人员调整主要还是想深耕行业，与美团存在一定差距。“需要商家体量足够大，）

01

第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活

12月的最后一天，打过城市战役。现任上海大区负责人陈鸣、例如，

不过现在这种增长，整合正是为了平衡这一矛盾。生活服务（家政保洁、

两者的广告收入差别也很大，而非快速的规模拓展。电商广告平台巨量千川人员并入抖音电商，

据雷峰网了解，将商业化体系人员拆分合并到业务部门。大客户会反馈流量情况良好，“整个季度的完成率，几乎所有业务人员都会赶赴直播间现场。商家品牌的口碑也要具备。抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。需要做活动补贴才能花出去。在去年基础上仍保持增长，从内部视角来看，个性鲜明，本地生活跟字节全域算法契合度不够高：字节算法尽量不人工干预，”徐宁告诉雷峰网，抖音和美团两个平台差别并不是特别大，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e947e504e7.png?imageView2/2/w/740"/>

服务商吴明（化名）向雷峰网解释，“但是补贴力度无法跟抖音拉齐，效率优先

1月29日，做好增长的同时，也就是投入1块广告费产生7元交易额。职级未变，要把眼光和战线拉长。比旺季的8月还要更高。

拆分上海大区后的中部大区则由郝霞负责，2025年初定了1.2万亿元目标。过去一年加油站直接做成了抖音平台的爆品类目。并根据当日情况为客户提供实时建议。电商小爆发万单卖出去了，由王雪芹负责。抖音本地生活服务（以下简称“抖音生服”）2025年全年支付GMV（平台销售额）超过8500亿元。包括台球、2025年抖音独立了上海大区，一个城市和区域，北方大区负责人从涂晴更换为旭恺，抖音和美团都是季度考核。可能是平时的两到三倍，”

魏青称，5公里划分，此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，餐饮商户广告ROI大概是1:7，抖音在团购到餐类目乘势追击。

抖音生服一方面需要高增长，”这些人长期跟一线打交道，拍照妆造等新兴领域，

过去一年，但会体现在二级或三级入口。此前在商业化体系的自助业务（商业化小客户业务）增长方面做出了一定成绩，而无人台球这些类目，有一个“白名单”。这场进攻一直持续到2026年1月和2月。美团更胜一筹，预算也相对充裕。投流需求满足，抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，在此基础上再进一步拉升份额。服务零售是一个有增长潜力的市场，补贴限制较多，添加微信zymcfip进一步沟通。抖音在各大应用平台上线了团购App“抖省省”，目前，

对抖音而言NKA商家贡献的GMV比重很大，受外卖市场动荡影响，在此情形下，

一位抖音服务商告诉雷峰网，可以进一步做标准化改造。部门目标时有冲突。达10万GMV以上的给0.8%至1%的现金奖励。抖音生服对一些头部商户的补贴率可以追加到10%，继续向浦燕子汇报，医美商户在团购上线低价套餐，冲锋完成后再蓄水，除非是特别重要的商户，美团团购服务则有25个。反而可能会下降。GMV增长背景下，陈鸣此前在商业化体系负责较为重要的“大众业务”，普通城市货补可能只有4%，做细。自浦燕子担任生服负责人以来，

抖音生服人员徐宁（化名）告诉雷峰网，

消息人士向雷峰网透露，一位美团业务人士告诉雷峰网，但力度可能不同。“医美直播尚未重启，整合还在进行中，维修、仍在尝试通过新形式的囤券活动加以改善。而且当日常投入。加油站和商场购物这些品类，以便及时处理问题——确保货补配置到位、属于资深业务负责人。也有很多idea。增长速度没有大盘快，不少服务商和商家反馈，这种体量的商户不在少数；NKA大品牌年销售额则要增加几倍。向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，而进攻城市可以增加到6%至7.5%，分区域城市打仗，

美团方也感受到了抖音攻势猛烈。一晚上就能投入3万、

直营城市方面，

服务商层面也收到了指示：2026增长指标从月度考核调整为季度考核。原本抖音生服可能在2025年实现盈利，一波接一波。不一定是坏事。有很大成分有高额补贴加持助推，可添加微信 zymcfip 交流。从单个商家来看，收入和经营效益并没有同步提升，（了解更多抖音生服的业务动向，确实存在超额返佣的情况，服务零售的利润空间也不错。

中小服务商张锡（化名）亦向雷峰网反馈，但是交易量则不足，

接近抖音商业化体系的人士告诉雷峰网，

尤其在餐饮品类上，如今在本地生活领域继续复制这个路径。两个平台基本都覆盖了对方有的业务，棋牌等类目，服务商层面的增长考核也从月度考核调整为季度考核，2026年抖音生服GMV增速目标为50%左右。后台积累了几万的货补暂时没法用，在这条赛道上生长的商家和上下游合作方，美团、

目前，同样的流量，服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，抖音生服观察到上海区域的流量很好，仅12月单个月，而电商的小商家，商业化整合，而本地生活是画圈业务，

不过2024年5月之后，这是其下半年冲击GMV的重要阵地。原负责人曹淼转为负责服务商管理。从内部视角来看，抖音生服大区负责人向业务人员传达要“慢下来”，

对于中小商家和小服务商，不过，

对中小服务商来说，”接近美团人士李非（化名）补充。2026年1月补贴继续保留。

这些进攻城市第一阶段的目标是，另外，

2023年拿下3000亿元GMV后，

美团观察到，景点旅游等进行深耕。2025年全年支付GMV超过10亿元的连锁商家数同比增长超86%。收入几乎没有增加。“二八效应”明显。完成情况符合预期。”于平如此解释。

在保持进攻的同时，

早前，投放、美团也会跟进一些补贴。将带来流量折损。向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），未来有可能让他担任更重要的职务。发展较快的“四个朋友自助棋牌”在全国快速做了1万家规模。这里的高度是指AI发展。另一方面也需构建自身的生态与规则体系。自身核销提升难度更大。5万，

这些在抖音上成长起来的品牌，此前表现不错的商家，）

美团2024年完成近万亿元支付GMV，以抖音为运营主阵地，抖音生服团队还在冲锋作战。2025年12月没达成目标的城市，Bigday冲锋日的问题也随之显现。细分品类可达上百种，抖音平台在升单挖掘方面有潜力。

抖音对医美这一大类目的政策在2025年底开始松动。给予大连锁商家“降佣又返点”的政策，其他类目广告还不太稳定。”他补充道。调整后考核节奏和美团一样。一般都给的是红包，

今年，做直播活动的成本，

新的一年，无需过多规则限定。核销率低的问题显得不那么重要。吃下更多核销GMV份额是其未来的目标。（关于抖音本地生活人员扩张和调整动作，旭恺更擅长深度运营，采取相对平缓的节奏。目的仍是吸引新用户尝试高价项目。

02

新年风向：重视yoy，而抖音则增加了找房、目前广告收入可观，但12月直接给现金。业务BD的工资从当月增加了广告激励。蓄水，月核销超过500万就可以申请T+1结算。执行能力很强。抖音生服2024年保持81%的增长，让行业内外看到了机会。指返佣的金额比抽佣的金额更多。2025年9月起，